關于新客戶開發(fā)方法技巧，如何開發(fā)新客戶這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現在讓我們一起來看看吧！
1、老戶盤活任何一個企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。
2、如果業(yè)務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。
3、況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據，客戶的相關信息不用再做重復調查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時間。
4、2、客戶介紹客戶介紹法是目前業(yè)務人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。
5、因為現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。
6、如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網絡及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
7、3、同行介紹任何一個業(yè)務人員，都會有相應的客戶資源。
8、如果一個人脈關系很好的業(yè)務人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
9、4、品牌效應所謂品牌效應法就是在行業(yè)內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細了解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達成合作意向，并借助該經銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。
10、5、抓住機會利用同業(yè)競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。
11、這樣有可能會達到出其不意的效果。
12、例如：某一方便面品牌由于原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。
13、那么，這時如果業(yè)務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
14、6、業(yè)務摸排業(yè)務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業(yè)務人員客戶開發(fā)、談判技巧的方法。
15、但該方法要求業(yè)務人員必須要有持之以恒的精神和耐力。
16、否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
17、通過業(yè)務人員對同業(yè)經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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