茅臺(tái)葡萄酒打出節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，兩月內(nèi)落地品鑒會(huì)超千桌

關(guān)于茅臺(tái)葡萄酒打出節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，兩月內(nèi)落地品鑒會(huì)超千桌,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō)，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~！

執(zhí)筆 | 尼 奧

編輯 | 古利特

2024年1-3月酒類(lèi)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒進(jìn)口量微增3.66%，進(jìn)口額同比下滑11%，一季度整體跌勢(shì)大緩，逐步走出普遍低迷的行情。與之相反的是，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒代表的茅臺(tái)葡萄酒繼續(xù)保持向上的戰(zhàn)斗力，呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)回暖上升。

長(zhǎng)江酒道從市場(chǎng)層面了解到，茅臺(tái)葡萄酒今年一季度實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，打響了2024年全面出擊的“發(fā)令槍”，正全力朝著茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李春風(fēng)提出的“力爭(zhēng)成為中國(guó)紅酒的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。

在國(guó)內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)盤(pán)整之際，茅臺(tái)葡萄酒為何能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)？透過(guò)其節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，便可窺見(jiàn)一二，從中洞悉茅臺(tái)葡萄酒高質(zhì)、高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)秘訣。

將“特而美”文化融入節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

樹(shù)立國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌樣板

眼下正值五一假期，各大酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不斷，茅臺(tái)葡萄酒更是抓住節(jié)日窗口機(jī)會(huì)，圍繞品牌、終端、消費(fèi)等方面，在“節(jié)日里的茅臺(tái)——心懷感恩行于傳承”的主題活動(dòng)下，開(kāi)啟“春遇茅臺(tái)紅·邂逅好時(shí)光”的系列活動(dòng)，向行業(yè)展示節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)的打法、玩法。

全國(guó)品鑒會(huì)多地開(kāi)花，消費(fèi)者在餐桌邂逅茅臺(tái)葡萄酒。圍繞五一黃金假期的勢(shì)能，茅臺(tái)葡萄酒從4月22日便啟動(dòng)“春遇茅臺(tái)紅·邂逅好時(shí)光”系列活動(dòng)，先后奔赴溫州、合肥、成都、武漢、天津等多個(gè)城市開(kāi)展品鑒會(huì)推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)到6月中旬落地品鑒師賽事60余桌、品鑒會(huì)1116余桌。

餐酒結(jié)合是永不褪色的推廣法寶，茅臺(tái)葡萄酒恰恰抓住核心脈絡(luò)，通過(guò)品鑒會(huì)、品鑒賽事的節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)手法，為消費(fèi)者營(yíng)造酒飲場(chǎng)景、搭建社交空間。在一束鮮花、一曲舞蹈、一杯紅酒的溫馨舒適場(chǎng)下，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓營(yíng)造浪漫氛圍，借助品鑒會(huì)的專(zhuān)業(yè)力量。

回廠(chǎng)游、踏青游、周邊游豐富多彩，為消費(fèi)者開(kāi)啟尋美之旅。從餐桌品味到深度體驗(yàn)，茅臺(tái)葡萄酒在品鑒會(huì)的基礎(chǔ)上再升級(jí)，通過(guò)回廠(chǎng)游、踏青游、爬山及周邊游等豐富多彩的活動(dòng)形式，讓核心客戶(hù)對(duì)茅臺(tái)葡萄酒文化了解、認(rèn)識(shí)更深一步，實(shí)現(xiàn)從“品味”到“體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)升維，進(jìn)而通過(guò)核心客戶(hù)圈層傳播，精準(zhǔn)擴(kuò)散品牌文化和魅力。

終端陳列、終端促銷(xiāo)再升級(jí)，讓銷(xiāo)量與品牌齊飛。節(jié)日期間，行走在河南、福建、浙江、重慶等省市，便會(huì)發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒終端曝光率大大提高。從5月開(kāi)始，茅臺(tái)葡萄酒便開(kāi)啟圍繞終端的節(jié)日新式營(yíng)銷(xiāo)“大會(huì)戰(zhàn)”，通過(guò)提高核心終端、KA賣(mài)場(chǎng)等終端場(chǎng)所的營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)動(dòng)作，增加產(chǎn)品、品牌形象曝光率，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的黏性，提高品牌文化的傳播效率。

除此之外，茅臺(tái)葡萄酒還通過(guò)冠名贊助文體活動(dòng)，亮相多地核心商圈、航站樓LED屏及高鐵電子屏，逐步擴(kuò)大品牌勢(shì)能，與新消費(fèi)場(chǎng)景和創(chuàng)新終端推廣模式形成“組合拳”，讓茅臺(tái)葡萄酒的品牌之美、文化之美、品質(zhì)之美傳遞下去，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌營(yíng)銷(xiāo)方面樹(shù)立了樣板。

刮起“茅臺(tái)紅”潮流旋風(fēng)

朝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)更進(jìn)一步

在白酒行業(yè)素有“龍頭興，則行業(yè)興”的認(rèn)知共識(shí)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域亦是如此，需要領(lǐng)軍企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)賦能。

根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)釀酒葡萄栽培面積約158.8萬(wàn)畝，葡萄酒企業(yè)1885家，全國(guó)葡萄酒行業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量30萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.4%；累計(jì)完成銷(xiāo)售收入90.9億元，同比增長(zhǎng)4.8%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.2億元，同比增長(zhǎng)2.8%。

從國(guó)產(chǎn)葡萄酒賽道來(lái)看，一方面消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨需求的呼聲高漲，另一方面渠道端也將目光從進(jìn)口葡萄酒轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)葡萄酒，歷經(jīng)多年調(diào)整期的低谷徘徊，國(guó)產(chǎn)葡萄酒終于迎來(lái)向上回暖的積極信號(hào)。這對(duì)“特而美”的茅臺(tái)葡萄酒而言既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，更是時(shí)代使命與職責(zé)。

創(chuàng)立21年來(lái)，在“茅臺(tái)為根，質(zhì)量為魂”的指引下，茅臺(tái)葡萄酒始終堅(jiān)守品質(zhì)初心，以“特而美”為發(fā)展方向，在產(chǎn)量規(guī)模、營(yíng)收、利潤(rùn)、品牌影響力、文化內(nèi)涵等方面積蓄勢(shì)能，奠定了一定的行業(yè)基礎(chǔ)。

近年來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒深耕“茅臺(tái)紅”品牌IP，點(diǎn)燃國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)自信、品牌自信、文化自信，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的愿望，釋放出國(guó)產(chǎn)葡萄酒崛起的信號(hào)，并以引領(lǐng)行業(yè)之勢(shì)共同做大市場(chǎng)規(guī)模，抒寫(xiě)民族品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

2023年，茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商總量同比增長(zhǎng)115%，終端網(wǎng)點(diǎn)展陳門(mén)店超1萬(wàn)家，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。同時(shí)，從年初至今面向全國(guó)市場(chǎng)的主動(dòng)出擊，并取得了“量利雙增”的成績(jī)。

如今，這股“茅臺(tái)紅”的力量已形成強(qiáng)大勢(shì)能，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，正朝著“力爭(zhēng)成為中國(guó)紅酒的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

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